Fredrik Fornes sine 3 tips for å lykkes med «Social selling» på LinkedIn
"Jeg har ikke angret et sekund på at jeg ble med!"
Har du ennå ikke knekt LinkedIn-koden, og ønsker mer salg? Her gir Fredrik Fornes 3 tips for å lykkes med «Social selling»
Fredrik Fornes har de siste par årene solgt for over ti millioner kroner gjennom LinkedIn-innboksen alene. Han mener LinkedIn er en fantastisk søkemotor over potensielle kunder for bedriften din – som de aller fleste ikke utnytter godt nok.
Han holdt en spennende workshop for Favna B2B-nettverket, hvor han lærte fra seg hvordan han selv bruker plattformen for å generere salg. Han tok for seg følgende spørsmål:
- Hvordan selger du til en målgruppe som er lei av å bli solgt til?
- Hvordan bearbeider du morgendagens kjøpere, som ikke enda er klar over hva du kan tilby, slik at de kommer til deg – klare for å kjøpe?
Svaret er social selling! Under workshopen fikk deltakerne en konkret innføring og praktiske oppgaver, som de løste i grupper.
Kort oppsummert, peker Fredrik på tre elementer du må være klokkeklar på for å lykkes:
- Idenitet: Hvem er du?
- Publikum: Hvem hjelper du?
- Tilbud: Hva tilbyr du?
Identitet - Hvem er du på LinkedIn?
Tenk gjennom hvem du er på LinkedIn og hvilke problem løser du for andre. Hvorfor bør folk følge nettopp deg? Kommer dette tydelig frem på din LinkedIn-profil?
Publikum - Hvem skal du hjelpe?
Tenk gjennom hvem du hjelper og finn ut hvordan du kan nå dem.
Avanserte søk på LinkedIn kan brukes som et nyttig verktøy for å nå ut til nye relevante forbindelser. På LinkedIn kan man nå bredt ut. Dette kan du gjøre ved å publisere selv, kommentere på andres innlegg eller ved å sende direktemelding til personer.
Men husk; ALDRI "pitch slap" - ikke selg produktet eller tjenesten din ved første interaksjon. Det kan virke mot sin hensikt!
Tilbud - Hva tilbyr du?
Tenk gjennom hva du tilbyr. Kommer dette tydelig frem på profilen din?
Det finnes flere ulike måter å fremme dette på. Eksempler kan være gjennom bannerbildet, tittelen din, knapper, lenker, tjenester og fremhevet felt!
Har du jobbet bevisst med disse tre elementene, er du godt i gang med «social selling» på LinkedIn!
I Favna tror vi på en kombinasjon av både «social selling» og det å møtes ansikt til ansikt!
Mens LinkedIn har en unik fordel i å nå ut til langt flere mennesker, er det likevel én ting som aldri kan erstattes: ekte relasjoner bygget i den virkelige verden. Relasjoner hvor du har sett noen i øynene, delt en god samtale, og bygget tillit. Disse menneskene er ofte dine største støttespillere på plattformer som LinkedIn. Dem som liker, deler, og heier på deg - fordi de allerede vet hvem du er og hva du står for.
Kombinasjonen av de to kan gi deg det beste fra begge verdener: bredden fra «social selling» og dybden fra relasjoner ansikt til ansikt.
På jakt etter en arena for å treffe andre ledere, B2B-selgere og. markedsførere? Les mer om Favna B2B
